행동을 움직이는 힘: 생리적·사회적 동기의 탐구

1.동기

사람은 여러 가지 행동을 한다. 사람들이 행동을 하게 만드는 것은 무엇인가?

18세기 후반과 19세기초에는 인간의 행동을 본능으로 설명하려는 시도가 많았다.

본능이란 유기체로 하여금 어느 일정한 방향이나 형식으로 행동하도록 규정하는 본유적인 생물학적 힘을 말한다.

인간의 행동이 본능에 의해 통제된다는 생각은 인간들 사이의 상이성보다는 유사성을 강조한 다윈의 진화론에 영향을 받은 것이었다.

이러한 본능의 개념은 20세기에 들어와 더 확장되었다.

윌리암 맥도갈은 생식이나 호기심,도망과 같은 121개의 본능목록을 제시하면서 모든 인간의 행동을 설명할 수는 없으며 인간의 행동을 본능으로 설명하자면 너무나 많은 본능을 가정해야만 한다고 했다.

 

인간이 어떤 행동을 행하는 데에는 그 행동을 하려는 의도와 그 행동을 할 수 있는 능력 및 행동이 가져올 수 있는결과에 대한 인지가 필요하다.

동기란 인간이나 동물로 하여금 특정한 목표를 향하여 행동을 취하도록 유도하는 내적인 지향세력 즉 요구나 욕구이다.

 

 

1) 동기의 특성

1. 유기체로 하여금 행동을 촉발하도록 한다. 

2. 행동이 어떤 목표를 향하도록 방향을 제시해 준다.

3. 행동의 강도를 결정해준다

4. 행동을 계속 유지하도록 해준다.

 

2) 생리적 동기

우리가 인간의 동기를 생각할 때는 우선 성취동기나 권력, 유친동기와 같은 동기들을 생각하게 된다.

그러나 생리적 동기를 무시할 수는 없다.

기본적인 생리적 동기가 충족되지 않은 상황에서 다른 행동을 할 수 없기 때문이다.

생리적 동기는 인간이 자신의 신체상태를 조절하는 것과 관련되어 있는 것이다.

인간은 신체의 생리적 요구에 대하여 일정한 균형상태를 유지하려는 경향성을 갖고 있다.

 

1.배고픔 동기

우리가 배고픔을 느낄 때 우리는 먼저 배고픔에 대한 신호가 위장에서 오는 것으로 생각할 수 있다.

그러나 위장에서 대뇌로 전달되는 신경통로를 막아도 우리는 배고픔을 느끼며, 심지어 위장이 없는 사람도 배고픔을 느낀다. 배고픔은 생리적 결핍 이외에 다른 조건에 의하여도 영향을 받는다. 특히 과식을 하는 사람이나 비대증에 걸린 사람들은 식사시간이나 음식의 모양과 맛, 식사환경등과 같은 외적 단서에 더 민감하게 반응한다.

 

2.갈증 동기

우리는 갈증이 강한 동기적 효과를 갖고 있다는 것을 알고 있다. 갈증은 하나의 욕구로서 공기와 같이 우리가 살아가는 데는 없어서 안 될 중요한 것이다. 갈증은 우리의 신체 내부에 수분이 부족함으로써 일어난다.

 

3.성 동기

성 동기는 다른 생리적 동기와는 여러가지 면에서 차이가 있다. 성 동기는 배고픔이나 갈증과는 달리 개인의 생존에 필수적인 것은 아니다. 사람은 성욕구가 충족되지 않더라도 죽지는 않는다. 성 동기는 종의 생존에 필수적인 것이다.

또한 사람이나 동물들은 강한 생리적 욕구를 느끼게 되면 이를 해소하려고 한다.

그 반면 성에 대한 욕구는 욕구의 유발을 추구한다는 점에서 다른 생리적 동기와는 차이가 난다.

 

4.잠과 꿈의 동기

잠은 인간에게 필요한 생리적 과정이다. 잠이 부족하면 우리는 피곤함을느끼게 되고 불안한 상태가 된다.  

 

3) 사회적 동기

생리적 동기는 인간이 본유적으로 갖고 태어나는 동기이다. 그러나 인간에게는 사회적 상황 속에서 학습에 의해 획득되는 동기도 있는데 이를 사회적 동기라 부른다. 사회적 동기는 개인이 사회 세계에 속함으로써 갖게 되는 동기이다.

 

1.유친동기

사람들은 다른 사람들과 같이 있기를 좋아한다. 남의 간섭을 받지 않고 멀리 떨어져서 지내고 싶을 때도 있지만 대부분의 사람들은 타인과 함께 있고 싶어 한다.

 

2.성취동기

우리는 성장하면서 어떤 일이 긍정적이고 부정적인지를 학습하게 되고 긍정적인 것은 추구하되 부정적인 것은 회피하려는 경향성을 갖고 있다.

보람있는 일이나 도전과제와 같은 것은 긍정적인 것으로 학습되어지고 그것을 달성하려는 동기를 가지게 되는데, 이를 성취동기라고 한다.

 

3.권력동기

권력동기란 타인에게서 인정을 받고 타인이나 집단을 통제하거나 그들에게 영향을 주려는 욕구를 말한다.

개인에게 있어서 권력욕구는 일정한 단계를 거쳐서 발달하게 되는데 권력욕구가 행동으로 표현되는 방식에서 차이가 나는 것은 개인이 권력욕구의 발달단계 중 어느 단계에 속하느냐에 달려있다.

 

4.공격성의 동기

동물들은 먹이를 얻기 위해 또는 종족을 보호하기 위해 상대편과 싸움을 한다. 인간도 여러가지 이유로 인해 다른 사람들과 다투거나 해를 가한다. 공격성은 타인에게 의도적으로 신체적,심리적 상해를 입히려는 행동이다. 이때 중요한 것은 '의도적'이라는 말로서, 의도성이 들어간 행동만을 공격행동이라고 볼 수 있다.

1.본능이론

2.공격이론

3.사회학습이론

4.유발단서이론